Opublikowano Dodaj komentarz

Jaka jest różnica między małym przedsięwzięciem biznesowym a startupem?

Kiedy słyszę słowo „startup”, mój umysł od razu zaczyna grać w kołowrotek grupy dwudziestoośmioletnich programistów internetowych, stłoczonych razem w retro biurze gdzieś w SF Bay Area. Pijąc piwo w południe, śmiejąc się z epickiej, fajnej kultury, którą mają, i rozmawiając o tym, że spędzili weekend spędzając czas ze swoimi najlepszymi inwestorami.

Kiedy więc słyszę, że ludzie używają słowa „startup” w powiązaniu z małą firmą-powiedzmy restauracją, kawiarnią, salonem fryzjerskim lub gabinetem stomatologicznym—mój umysł kłębi się.

i nie do końca się mylę.

rzecz w tym, że startup technologiczny lub jakikolwiek startup (nie musi być skoncentrowany na technologii) i tradycyjne, nowe przedsięwzięcie biznesowe, różnią się z wielu powodów, przede wszystkim: sposobem myślenia o wzroście.
Pobierz bezpłatny zestaw szablonów dla inwestorów już dziś!

kluczowa różnica #1—jak te podmioty myślą o wzroście

startupy różnią się od tradycyjnych firm przede wszystkim dlatego, że są zaprojektowane do szybkiego rozwoju. Z założenia oznacza to, że mają coś, co mogą sprzedać na bardzo dużym rynku. W przypadku większości firm tak nie jest.

Ogólnie rzecz biorąc, aby prowadzić firmę, nie potrzebujesz dużego rynku. Po prostu potrzebujesz rynku i musisz być w stanie dotrzeć i obsługiwać wszystkich tych na swoim rynku.

jest to jeden z powodów, większość startupów to startupy technologiczne. Firmy internetowe mogą łatwiej dotrzeć do dużego rynku, ponieważ przemierzają czas i przestrzeń-ludzie mogą kupować od ciebie lub używać Twojego produktu niezależnie od tego, czy nie śpisz, czy jesteś w Kapsztadzie lub Nowym Jorku. Charakterystyczną cechą większości startupów jest to, że nie są one ograniczone przez te czynniki.

Stowarzyszenie małych firm podsumowuje to najlepiej:

„w świecie biznesu słowo „startup” wykracza poza firmę dopiero zaczynającą działalność. Termin startup jest również związany z firmą, która jest zazwyczaj zorientowana na technologię i ma wysoki potencjał wzrostu. Startupy mają pewne unikalne problemy, zwłaszcza w odniesieniu do finansowania. Wynika to z faktu, że inwestorzy poszukują najwyższego potencjalnego zwrotu z inwestycji, jednocześnie równoważąc związane z tym ryzyko.”

To powiedziawszy, nie wszystkie firmy technologiczne mają bardzo duży rynek. Jeśli sprzedajesz oprogramowanie napisane w języku węgierskim dla węgierskich nauczycieli, masz już bardzo wyselekcjonowany rynek.

według inwestora i przedsiębiorcy Paula Grahama ” to jest różnica między Google a fryzjerem. Salon fryzjerski się nie powiększa.”

aby szybko się rozwijać, musisz zrobić coś, co możesz sprzedać na bardzo dużym rynku.

kluczowa różnica #2—związek z finansowaniem

oprócz odmiennego myślenia o „wzroście”, startupy szukają inwestycji finansowych inaczej niż większość małych firm. Startupy zwykle polegają na kapitale, który pochodzi od aniołów biznesu lub firm venture capital, podczas gdy małe firmy mogą polegać na pożyczkach i dotacjach.

interesującą rzeczą w venture capital jest to, że ci, którzy go dostarczają, odgrywają bardziej aktywną rolę w każdej firmie, którą wspierają. Podczas gdy mała firma, której przyznano dotację lub pożyczkę, czasami musi zgłosić się do swojego banku, startup z poparciem Anioła prawdopodobnie otrzyma nieco więcej pomocy. Będą otrzymywać porady od inwestora (w końcu to on podejmuje największe ryzyko), a jeśli jesteś młody i niedoświadczony, prawdopodobnie nie ma nic lepszego niż Pomocna dłoń. Jest to szczególnie ważne dla tych zespołów lub osób, które stają się częścią programu akceleratora lub inkubatora.

różnica #3—Planowanie „końca” lub strategii wyjścia

„startupy szukające aniołów biznesu lub venture capital (VC) absolutnie potrzebują strategii wyjścia, ponieważ inwestorzy tego wymagają. Wyjście jest tym, co daje im powrót.”- Tim Berry

kolejną rzeczą, o której będziesz chciał pamiętać, jest twoja wizja biznesu. Jeśli ubiegasz się o finansowanie VC bez strategii wyjścia, jest mało prawdopodobne, aby je uzyskać.

venture capital potrzebują strategii wyjścia, ponieważ muszą zmaksymalizować swój zwrot z inwestycji. Jeśli nadal chcesz prowadzić firmę za 10 lat, prawdopodobnie będziesz chciał upewnić się, że plan wyjścia ma formę stałego strumienia przychodów, który pozwala spłacić inwestorów, IPO zamiast wykupu, lub po prostu zdecydować się na inną strategię-własne fundusze lub pożyczki i dotacje, prywatne lub rządowe.

rozwój”strategii wyjścia” to problem, którego nie będziesz miał z własną firmą, przynajmniej dopóki nie osiągniesz sukcesu lub nie zmienisz zdania na temat posiadania firmy. Chodzi o to, że w tradycyjnym biznesie (nie startupie) nie potrzebujesz strategii wyjścia na początku. Będziesz całkowicie odpowiedzialny za przyszłość swojej firmy i to od Ciebie zależy, czy będziesz ją prowadził do końca życia, czy zdecydujesz się sprzedać, połączyć lub wprowadzić na giełdę.

czy startup jest dla Ciebie odpowiedni?

biorąc pod uwagę wzrost inkubatorów i akceleratorów startupów, dostępność finansowania dla początkujących startupów oraz fakt, że duże firmy na całym świecie kupują startupy zamiast koncentrować się na wewnętrznych innowacjach, warto rozważyć uruchomienie startupu zamiast tradycyjnego biznesu.

oto kilka oznak, że startup może być dla Ciebie odpowiednim rodzajem biznesu:

lubisz ciężko pracować, a potem iść dalej

słyszałeś kiedyś o seryjnym przedsiębiorcy? Jeśli wiesz, że będziesz się nudzić lub chcesz zobaczyć wiele swoich pomysłów do realizacji, startup może być lepszym podejściem. Oczywiście oznacza to, że potrzebujesz mocy i zdolności do pracy w tyłku! Z tego, co wiesz, twój startup będzie miał pięcioletnią żywotność i to od Ciebie zależy, czy będzie działał i działał szybko. Jeśli jest to dla ciebie problem, możesz pomyśleć dwa razy o rozpoczęciu dowolnego rodzaju działalności.

twój produkt lub usługa ma ogromny rynek

aby szybko się rozwijać, musisz „myśleć wielkimi” lub, jak mówi Anioł inwestor Paul Graham, „aby zrobić coś, co możesz sprzedać na dużym rynku.”Naprawdę duży rynek, najlepiej w sferze milionów.

jest to jeden z powodów, dla których startupy technologiczne są najpopularniejszym rodzajem startupu—łatwo jest dotrzeć do milionów w Internecie, niezależnie od tego, gdzie mieszkają i kiedy prowadzą działalność. Twoja lokalna Kawiarnia nie ma tego luksusu.

potrzebujesz informacji i wskazówek od eksperta

jak powiedziałem powyżej, inkubatory i akceleratory są świetne dla tych, którzy nigdy wcześniej nie rozpoczęli działalności gospodarczej, a może nigdy nie rozpoczęli startupu. Jeśli nie masz pewności, na czym się skupić lub jak myśleć o szybkim wzroście, może to być dobre miejsce, aby zacząć. Setki tych organizacji pojawiają się w całym kraju, więc jestem pewien, że będziesz w stanie znaleźć jedną blisko ciebie.

Blair Giesen, seryjny przedsiębiorca i założyciel Zambig.com opisuje różnicę między nimi:

„Inkubatory zapewniają wskazówki i porady, aby pomóc startupom rozwijać się i odnosić sukcesy w niestrukturalnym programie, bez określonego celu ani ram czasowych.

Accelerators zapewnia ustrukturyzowany program nauczania w krótkim okresie, aby pomóc szybko zwiększyć wielkość i wartość firmy, aby przygotować się do określonego celu, zazwyczaj do pozyskania finansowania.”

Jeśli chcesz zrozumieć więcej na temat startupów, polecam lekturę esejów Paula Grahama o startupach. Jako współzałożyciel Y—Combinator-amerykańskiego akceleratora funduszy zalążkowych – jest doskonałym źródłem informacji.

jesteś innowatorem

w świecie startupów idea jest wszystkim, podobnie jak szybka innowacja. Wiele firm przestało wprowadzać innowacje wewnętrznie i zamiast tego wydaje miliony, czasami miliardy dolarów, nabywając startupy, które robią to za nich. Dlatego wielu założycieli startupów wprowadza strategie wyjścia, które koncentrują się na wykupie.

Jeśli jesteś innowatorem, startup może być dla Ciebie odpowiednią opcją.

a word to the wise from the wise

„the problem with the Internet startup craze isn’ t that too many people are starting companies; it 's that too many people are not sticking with it…when these people sell out, even though they get fabulously rich, they’ re gyping themselves out of one of the potencjalnie najbardziej satysfakcjonujące doświadczenia ich rozwijającego się życia. Bez niego mogą nigdy nie znać swoich wartości ani tego, jak zachować swoje nowo odkryte bogactwo z perspektywy.”- Steve Jobs,

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.