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Qual è la differenza tra una piccola impresa e una startup?

Quando sento la parola “avvio”, la mia mente inizia immediatamente a suonare una bobina di un gruppo di sviluppatori Web ventenni, rannicchiati insieme in un ufficio retrò da qualche parte nella zona della baia di SF. Bere birra a mezzogiorno, ridere della cultura epica e cool che hanno in corso e chiacchierare del fatto che hanno trascorso il fine settimana in giro con i loro migliori venture capitalist.

Così, quando sento la gente usa la parola “startup” in associazione con una piccola impresa—dire un ristorante, bar, parrucchiere o studio dentistico—la mia mente esita.

E non mi sbaglio del tutto.

Il fatto è che una startup tecnologica o qualsiasi tipo di startup per quella materia (non deve essere focalizzata sulla tecnologia) e una nuova impresa commerciale tradizionale, sono diversi per una serie di motivi, in particolare: il modo in cui pensano alla crescita.
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Differenza chiave #1—Come queste entità pensano alla crescita

Le startup sono diverse dalle aziende tradizionali principalmente perché sono progettate per crescere velocemente. In base alla progettazione, questo significa che hanno qualcosa che possono vendere a un mercato molto grande. Per la maggior parte delle aziende, questo non è il caso.

In generale, per gestire un’azienda, non è necessario un grande mercato. Hai solo bisogno di un mercato e devi essere in grado di raggiungere e servire tutti quelli all’interno del tuo mercato.

Questo è uno dei motivi, la maggior parte delle startup sono startup tecnologiche. Le aziende online possono raggiungere più facilmente un grande mercato perché attraversano il tempo e lo spazio: le persone possono acquistare da te o utilizzare il tuo prodotto indipendentemente dal fatto che tu sia sveglio o meno e che tu sia a Città del Capo o a New York. La caratteristica distintiva della maggior parte delle startup è che non sono vincolate da questi fattori.

La Small Business Association lo riassume al meglio:

“Nel mondo degli affari, la parola ‘startup’ va oltre un’azienda appena decollata. Il termine startup è anche associato a un business che è tipicamente orientato alla tecnologia e ha un alto potenziale di crescita. Start-up hanno alcune lotte uniche, soprattutto per quanto riguarda il finanziamento. Questo perché gli investitori sono alla ricerca del più alto potenziale ritorno sull’investimento, bilanciando i rischi associati.”

Detto questo, non tutte le aziende tecnologiche hanno un mercato molto grande. Se vendi software scritto in ungherese per insegnanti di scuola ungherese, hai già un mercato molto selezionato.

Secondo investitore e angelo imprenditore Paul Graham, “questa è la differenza tra Google e un barbiere. Un barbiere non scala.”

Per crescere rapidamente, devi fare qualcosa che puoi vendere a un mercato molto grande.

Differenza chiave #2 – Il rapporto con il finanziamento

Oltre ad avere diversi modi di pensare alla “crescita”, le startup cercano investimenti finanziari in modo diverso rispetto alla maggior parte delle operazioni di piccole imprese. Start-up tendono a fare affidamento sul capitale che viene tramite angel investors o società di venture capital, mentre le operazioni di piccole imprese possono contare su prestiti e sovvenzioni.

La cosa interessante del capitale di rischio è che coloro che lo forniscono tendono ad avere un ruolo più attivo in qualsiasi azienda stiano sostenendo. Mentre una piccola impresa ha assegnato una sovvenzione o un prestito può occasionalmente bisogno di riferire alla loro banca, una startup con angel backing sarà probabilmente sempre un po ‘ più di aiuto. Riceveranno consigli dall’investitore (dopo tutto, l’investitore è quello che corre il rischio più grande) e, se sei giovane e inesperto, probabilmente non c’è niente di meglio di una mano. Ciò è particolarmente vero per quei team o individui che diventano parte di un programma di accelerazione o incubatore.

Differenza #3—Pianificazione per la “fine” o la strategia di uscita

“Le startup alla ricerca di angel investors o venture capital (VC) hanno assolutamente bisogno di una strategia di uscita perché gli investitori lo richiedono. L’uscita è ciò che dà loro un ritorno.”- Tim Berry

Un’altra cosa che ti consigliamo di tenere a mente è la vostra visione per il vostro business. Se stai pitching per il finanziamento VC senza una strategia di uscita, è improbabile che ottenerlo.

I venture capitalist hanno bisogno di una strategia di uscita in quanto hanno bisogno di massimizzare il loro ROI. Se desideri ancora gestire l’azienda tra 10 anni, probabilmente vorrai assicurarti che il piano di uscita si presenti sotto forma di un flusso di entrate costante che ti consenta di pagare gli investitori, un’IPO invece di un buy-out, o semplicemente optare per una strategia diversa: i tuoi fondi propri, o prestiti e sovvenzioni, privati o governativi.

Lo sviluppo di”Exit strategy” è un problema che non avrai con la tua attività, almeno non finché non lo avrai reso grande o finché non cambi idea sul possedere l’attività. Il punto è che, in un’azienda tradizionale (non in una startup), non è necessaria una strategia di uscita all’inizio. Sarai interamente responsabile per il futuro della tua azienda e sarà a te decidere se gestirla o meno per il resto della tua vita o decidere di venderla, fonderla o lanciarla sul mercato azionario.

È un business di avvio giusto per te?

Dato l’aumento degli incubatori e degli acceleratori di avvio, la disponibilità di finanziamenti per le startup in fase iniziale e il fatto che le grandi aziende di tutto il mondo stanno acquistando startup invece di concentrarsi sull’innovazione interna, potresti prendere in considerazione il lancio di una startup invece di un business tradizionale.

Ecco alcuni segni una startup può essere il giusto tipo di attività per voi:

Ti piace lavorare sodo e poi andare avanti

Mai sentito parlare dell’imprenditore seriale? Se sai che ti annoierai o vuoi vedere molte delle tue idee a buon fine, una startup potrebbe essere un approccio migliore. Naturalmente, questo significa che avete bisogno di capacità di resistenza e la capacità di lavorare il culo fuori! Per quanto ne sai, la tua startup avrà una durata di cinque anni, e sarà compito tuo farlo funzionare e farlo funzionare velocemente. Se questo è un problema per voi, si potrebbe desiderare di pensare due volte prima di iniziare qualsiasi tipo di attività.

Il tuo prodotto o servizio ha un enorme mercato

Per crescere rapidamente avrai bisogno di “pensare in grande” o, come dice l’angel investor Paul Graham, “per fare qualcosa che puoi vendere a un grande mercato.”Un mercato davvero grande, idealmente nel regno di milioni.

Questo è parte del motivo start—up tech sono il tipo più popolare di avvio-è facile raggiungere milioni su internet, indipendentemente da dove vivono o quando fanno affari. Il tuo caffè locale non ha questo lusso.

Ti piacerebbe input e guida da un esperto

Come ho detto sopra, incubatori e acceleratori sono grandi per coloro che non hanno mai iniziato un business prima, o forse che non hanno mai iniziato una startup. Se non siete sicuri su cosa concentrarsi su o come pensare a una rapida crescita, questo potrebbe essere un buon posto per iniziare. Centinaia di queste organizzazioni stanno spuntando in tutto il paese, quindi sono sicuro che sarete in grado di trovare uno vicino a voi.

Blair Giesen, imprenditore seriale e fondatore di Zambig.com descrive la differenza tra i due:

“Gli incubatori forniscono indicazioni e consigli per aiutare le startup a crescere e avere successo in un programma non strutturato, senza obiettivi o tempi specifici.

Acceleratori fornisce curriculum strutturato in un breve periodo per aiutare a crescere rapidamente le dimensioni e il valore di un’azienda per prepararsi per un obiettivo specifico, in genere per aumentare il finanziamento.”

Se vuoi capire di più sul tema delle startup, ti consiglio di leggere i saggi di Paul Graham sulle startup. Come cofondatore di Y-Combinator, un acceleratore di fondi semi americano, è una grande fonte di informazioni.

Sei un innovatore

Nel mondo delle startup ventures, l’idea è tutto, così come l’innovazione rapida. Molte aziende oggi hanno smesso di innovare internamente e invece spendono milioni, a volte miliardi di dollari acquisendo startup che lo fanno invece per loro. Questo è il motivo per cui molti fondatori di avvio lanciano con strategie di uscita che si concentrano su un buy-out.

Se sei un innovatore, una startup potrebbe essere l’opzione giusta per te.

Una parola al saggio del saggio

“Il problema con l’avvio di internet mania non è che troppe persone stanno iniziando aziende; è che troppe persone non attaccare con esso…quando queste persone sell-out, anche se essi ottenere favolosamente ricco, sono gypping di uno dei potenzialmente esperienze più gratificanti del loro svolgimento vita. Senza di essa, essi non possono mai conoscere i loro valori o come mantenere la loro ricchezza ritrovata in prospettiva.”- Steve Jobs,

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